Биржа дизайнеров

Оффер дизайнеру — аргументы для разговора

Комиссия дизайнера — 10%. Ниже полная карта преимуществ по блокам: собирайте разговор под конкретного дизайнера, не вываливая всё сразу.

Деньги дизайнера

Комиссия 10% с каждого заказа Дизайнерские добавляются в КП отдельно и не сидят в расчёте — цена для сравнения честная.

50% бонуса сразу после предоплаты Стандарт: клиент внёс предоплату — половина бонуса выплачивается 10-го числа следующего месяца, без ожидания сдачи объекта.

100% бонуса сразу — рычаг для особых случаев Точечный инструмент на крупных сделках. Применять только по согласованию с руководителем.

Авторство под защитой Фиксация в CRM (поле «Партнёр»): клиент пришёл к нам напрямую — бонус всё равно дизайнера. Проговариваем прямо: «если клиент приедет без вас — мы фиксируем ваше авторство и бонус».

Бонус растёт вместе с чеком На встрече допродаём системы хранения, механизмы, подсветку — 10% дизайнера считаются от большей суммы. Делаем комплексные заказы «вся квартира»: один подрядчик и одна комиссия на весь объект.

Мы продаём за дизайнера

«Вам продавать не нужно» Задача дизайнера — привести клиента на встречу, дальше всё делает менеджер. После личной встречи заключаются 9 из 10 договоров, удалённо — 3 из 10.

Общий чат на проект Заказчик + дизайнер + менеджер в одном Telegram-чате: менеджер сам рисует варианты решений, согласования не висят на дизайнере.

КП в трёх вариантах комплектации Клиент выбирает по бюджету на живых образцах в шоуруме. Разбивка по позициям — прозрачно.

Инструменты дожима для клиента дизайнера Рассрочка 12 месяцев без банков · фиксация цены на 6 месяцев при предоплате 30% · депозит для брони цены. Есть чем закрыть «дорого» у заказчика.

Контент и развитие дизайнера

Готовый контент с его объекта Видеообзор реализованного проекта, фото с монтажа, видео-визитки материалов — контент для портфолио и соцсетей дизайнера без съёмочной команды.

HTML-подборки похожих работ К КП прикладываем подборку реализованных проектов в стиле заказчика — легче защитить решение.

Вебинары для дизайнеров Защита проекта перед заказчиком, ранний старт проработки мебели, как сохранить бонус при прямом обращении клиента.

Экскурсия на живой монтаж Приглашаем на текущий объект — посмотреть качество сборки вживую.

Технические шпаргалки Типичные ошибки в размерах шкафов-купе, новинки фасадов, нестандартные решения.

Технический тыл

Проверка эскизов на реализуемость — бесплатно Подскажем по фурнитуре, узлам, размерам до того, как проект уйдёт заказчику.

Сверка с технологом Розетки, выводы, глубины, габариты техники. Ситуации «дизайнер ошибся» не существует.

Предварительный расчёт по паре рендеров Для защиты бюджета перед заказчиком — быстро, без чертежей, бесплатно.

Пересчёт чужого КП Смета другого подрядчика в аналогичных материалах — часто на 15–20% дешевле без потери вида.

Ранний вход в проект Подключаемся на этапе ремонта: мебель проектируется вместе с электрикой и выводами.

Свои замерщики, бесплатный выезд Замер делают штатные замерщики Трианы. Первый шаг — бесплатный выезд на объект.

Скорость и надёжность

От замера до сдачи ~28 дней Для реактивации старых контактов: «Знаю, что раньше сроки были болью — теперь в среднем 28 дней».

Приоритет партнёрам в очереди производства Партнёрские заказы ставим вперёд при свободных окнах.

Свои бригады, под ключ, гарантия Монтаж штатными бригадами: за качество отвечает один исполнитель.

Шоурум — Дмитровское ш. 71Б Образцы, выкрасы, фурнитура. Место встречи с клиентом дизайнера: «кофе в шоуруме».

Уровень и статус

Премиум-объекты ЖК Остров, Событие, Энитео, Примавера, Dream Towers, Сити, Рублёвка. Чеки 1–14 млн. МДФ+эмаль, шпон, металлизированные и радиусные фасады.

Присутствие в комьюнити Стенд на ARTDOM, вебинары, живой Telegram с портфолио.

Границы — лишнего не обещать: минимальный заказ от 500 тыс. · молдинги только в эмали, не на плёнке · нержавейку не делаем · детальная проработка проекта — после предоплаты («мы не бесплатные консультанты») · внутренние расчёты дизайнеру не передавать · фраза-фиксация: «Я готова работать с вами по проекту — а вы готовы работать с нами?»

Шаблоны первого касания

Правила: польза вперёд, один месседж — одна мысль, до 7 строк, имя в начале, не заканчивать «есть проекты?». Слать вт–чт, 11:00–14:00, канал — Telegram. {Скобки} заполните по карточке из таблицы.

Вариант А — «План Б» · основной для холодных

{Имя}, добрый день! Понимаю, что предложения от мебельщиков вам пишут еженедельно, поэтому коротко. Я {Имя менеджера} из ТРИАНА — фабрика дизайнерской мебели, Москва. Не предлагаю «сменить подрядчика»: у вас наверняка есть проверенные. Предлагаю иметь нас как надёжный план Б — когда основной перегружен, горят сроки или нужен альтернативный просчёт. Пришлите любой текущий проект — сделаю расчёт и КП в трёх вариантах комплектации, просто сравните. Бесплатно и ни к чему не обязывает.

Снимает «достали звонки» первой строкой; не конкурирует со «своей столяркой» в лоб — главной причиной отказов.

Вариант Б — «Польза вперёд» · для живого портфолио

{Имя}, здравствуйте! Смотрю ваши проекты {на сайте / в Telegram} — {конкретный комплимент, одна фраза}. Я {Имя менеджера}, ТРИАНА (дизайнерская мебель: своё производство, свои монтажные бригады). Для дизайнеров у нас есть бесплатная услуга — проверка эскизов мебели на реализуемость: подскажем по фурнитуре, размерам и узлам до того, как проект уйдёт заказчику. Пришлёте пару рендеров текущего объекта — заодно посчитаю предварительный бюджет, пригодится для защиты сметы.

Обязательна персонализация по работам дизайнера — без неё касание пустое.

Вариант В — «Контент для вас»

{Имя}, добрый день! Я {Имя менеджера} из ТРИАНА — делаем дизайнерскую мебель для объектов в Острове, Сити, на Рублёвке. У нас необычный формат работы с дизайнерами: после сдачи объекта вы получаете готовый контент — видеообзор реализованного проекта и фото с монтажа для вашего портфолио и соцсетей. Плюс комиссия 10% и техподдержка проекта (сверка с технологом, проверка эскизов). Могу прислать пример такого видеообзора с недавнего объекта — посмотрите формат?

Дизайнеры реагируют на «обзор и картинки», не на акции. Финал — лёгкое «да».

Вариант Г — «Партнёрская программа» · 2-3-е касание

{Имя}, добрый день! Коротко о сути: ТРИАНА платит дизайнерам комиссию 10% с заказов — и половину бонуса сразу после предоплаты клиента, не дожидаясь сдачи. Авторство фиксируем в CRM: даже если ваш клиент обратится к нам напрямую, бонус ваш. Продажей занимается наш менеджер — от вас только знакомство. На встрече чек обычно растёт (системы хранения, механизмы) — ваши 10% считаются от итоговой суммы. Средний цикл от замера до сдачи — 28 дней. Расскажу детали за 10 минут: звонок или переписка?

Деньги первой строкой — для тех, кто не среагировал на пользу.

Скрипт первого звонка — «Запасной аэродром»

Снять раздражение: «Понимаю, что звонки от мебельщиков вас достали, буду краток».
Комплимент работам дизайнера — и даже его текущим мебельщикам.
Позиционирование: «Не пытаемся никого вытеснить. Имейте нас как план Б: подрядчики перегружены, растут сроки, нужен альтернативный просчёт — мы рядом».
Лёгкий оффер: «Скиньте любой проект — сделаем просчёт и КП, просто сравните».
Перевод в Telegram — там портфолио и дальше касания по банку.

Банк касаний — 9 поводов написать повторно

Ротация форматов, не чаще 1–2 касаний в 2–3 недели на дизайнера.

1 · Новая коллекция шпона

{Имя}, привезли новую коллекцию шпона — {порода, особенность}. Если у вас в работе проекты с деревом, пришлю фото выкрасов.

2 · Реализованный объект

{Имя}, сдали кухню — максимум хранения при минимуме визуального шума. Могу показать фото, вдруг пригодится как референс.

3 · Нестандартное техрешение

{Имя}, сделали радиусные фасады в нишу — задача, от которой обычно отказываются. Фото прилагаю: вдруг у вас объект с похожей геометрией.

4 · Окно в производстве

{Имя}, на {месяц} освободилось окно в производстве — партнёрские заказы ставим в приоритет, без очереди. Если есть проект на подходе, сейчас удачный момент.

5 · Шпаргалка ошибок

{Имя}, собрали шпаргалку типичных ошибок в размерах шкафов-купе (глубины, зазоры, техника). Прислать? Экономит пару согласований.

6 · Реактивация «28 дней»

{Имя}, давно не общались. Знаю, что раньше сроки были болью — сейчас от замера до сдачи в среднем 28 дней. Если будет проект — посчитаем быстро.

7 · Соцдоказательство

{Имя}, сейчас ведём объекты в Сити и на Рублёвке — если интересно, покажу пару реализованных решений оттуда.

8 · Новинка-фасад

{Имя}, пришла новинка — фасад «золотая патина», матовый. Живьём смотрится лучше, чем на фото. Пришлю видео-визитку материала?

9 · День рождения

{Имя}, с днём рождения! Пусть заказчики принимают проекты с первого показа. 🎉

Возражения и ответы

«У меня своя столярка, работаем 5+ лет»

Ответ: «И не меняйте. Возьмите нас как план Б — когда у столярки очередь или срочный объект. Пришлите любое их КП: пересчитаем в аналогичных материалах, часто выходит на 15–20% дешевле без потери вида». При равной цене выигрывает привычный подрядчик — комиссией это не перебить, только войти в очередь доверия.

«Звонки от мебельщиков достали»

Ответ: согласиться и быть кратким. Не продавать мебель — предложить конкретную пользу: проверку эскиза, черновой расчёт, кофе в шоуруме.

«Не доверяю расчёту» / «у вас дорого»

Ответ: КП в трёх вариантах на образцах, разбивка по позициям, подборка похожих реализованных проектов, фото с монтажей, приглашение на живой монтаж. Решают портфолио и отзывы других дизайнеров.

«Проект пришлю, контакт заказчика не дам»

Ответ: нормально, работаем через дизайнера: расчёт и КП — ему, встреча с клиентом — вместе, авторство и бонус в CRM в поле «Партнёр». Вариант — общий чат на троих.

«Клиент не готов платить за выезд»

Ответ: для партнёрских проектов выезд и замер бесплатные.

Памятка по касаниям

Один месседж — одна мысль, до 5–7 строк, имя в начале.
Никогда не заканчивать «есть проекты?» — обесценивает касание.
Канал: Telegram. Время: вт–чт, 11:00–14:00 (дизайнеры не на объектах).
Не продавать мебель — продавать следующий шаг: расчёт, проверку эскиза, кофе в шоуруме, видеообзор.
Касания с ценностью: обзоры, техрешения, шпаргалки. Акции и скидки не работают.
Философия: не продавать вообще — работать на доверие, пользу и партнёрство.

Как это работает

Выделяете дизайнеров галочками → кнопка «Забрать в лиды» → по каждому создаётся сделка в воронке «Дизайнеры привлечение» на стадии «В работе», ответственный — вы. Дизайнер сразу пропадает из «свободных» у всех остальных менеджеров. Лимит — 10 дизайнеров в день. На установление контакта — две недели, иначе дизайнер возвращается в общий пул.

Порядок карточек

По умолчанию пул отсортирован по качеству карточки: выше те, у кого живой сайт, Telegram (особенно канал), Instagram/WhatsApp, студия или бюро, несколько источников. Клик по любому заголовку колонки меняет сортировку, повторный клик — направление.

Что это за база

Сводный пул дизайнеров интерьера, дизайн-студий, архитекторов и архитектурных бюро Москвы и области — потенциальных партнёров, которые могут приводить заказы на мебель. Собран из пяти выгрузок (HOUZZ, INMYROOM, Яндекс.Карты, 2ГИС, база ЦФО, ABITANT), склеен без повторов и очищен. Дизайнеры, которые уже ведутся в наших воронках C25/C27, в пул не включены. У части карточек стоит пометка в CRM — телефон этого дизайнера уже есть в Битриксе (клиент или лид) с указанием, за кем закреплён. Такого можно брать, но сначала загляните в его карточку в CRM и согласуйте с коллегой.

Правила биржи

Лимит: 10 дизайнеров в день на менеджера. Счётчик обнуляется в полночь.
Первый пришёл — первый взял. Взятый дизайнер сразу пропадает из «свободных» у всех.
При заборе создаётся сделка в воронке «Дизайнеры привлечение» на стадии «В работе», ответственный — вы. В сделку переносится всё: телефоны, почты, сайт, соцсети, источники.
Две недели на контакт. Через 14 дней проверяется, состоялось ли общение с позитивными договорённостями (по звонкам и перепискам). Контакт есть — дизайнер закреплён за вами.
Контакта нет — возврат. Дизайнер возвращается в общий пул, его может взять другой менеджер. Вернувший не может забрать этого дизайнера повторно 180 дней.
Реактивация: если дизайнер сам вышел на вас после возврата — сообщите руководителю, дизайнера вернут вам досрочно.

Колонка «Жив»: как считается

Проверялись две вещи: отвечает ли сайт и существует ли Telegram-аккаунт. Это оценка присутствия в сети, а не проверка телефона — номер может работать при мёртвом сайте.

Статус	Когда ставится	Как понимать
жив	Сайт открылся или Telegram существует	Присутствует в сети сейчас — лучший сегмент для контакта
сомнителен	Сайт умер / 404 / парковка, либо Telegram не найден	Возможно закрылись или сменили площадку. Телефон может работать
нет данных	Ни сайта, ни Telegram в базе нет	Просто не проверен — не хуже других

Пометка общий домен у сайта означает конструктор визиток или сайт фабрики, общий для многих карточек, — с него живость не определить. Базы собраны в 2023 году, часть контактов могла устареть.

Откуда соцсети

Соцсети взяты из исходных баз и дополнительно сняты с живых сайтов дизайнеров (Telegram, Instagram, WhatsApp, VK). Telegram-имена частично проверены через официальный протокол: существует ли аккаунт и что это — человек, канал или группа.

С чего начинать. Вкладка «Живые свободные» — дизайнеры, которые точно присутствуют в сети и никем не взяты. Внутри неё фильтр «категория» поможет выбрать студии или бюро.

Биржа дизайнеров Москвы

Нужен доступ